竞价推广有点击无对话如何解决?具体是哪个环节出了问题,影响到账户对话了呢?今天咱们就来说说竞价推广最常见的几个问题和解决方法。 “买到的这些流量,确实有购买需求吗?” “这个页面值得用户咨询吗?”
也许看完这两个问题,你已经知道问题出在哪里了。如果还不清楚或者没有找到,那就继续看下去吧。 可能有竞价推广小伙伴,要说了“这不就是竞价推广账户钱花出去了,也有用户进行点击,但就是没有咨询和转化嘛!”。 字面上是这个意思,但是大家要明白的是,竞价推广有点击无对话指的是:点击量超过100,但是对话率低于2%,这才叫有点击无对话。
也就是说,如果你的点击每天只有十几次,甚至是个位数,只能称得上是账户跑不出去;对话率低于2%,也不是指某天或者短时间低于2%,那可能属于正常的流量波动。如果持续三五天一直低于2%,100个点击只有2个或者不到2个产生对话,这个才叫做有点击无对话。 页面美观大气,页面有问题?
搜索词不精准,流量有问题? 大家都会得到一个似是而非的答案,感觉很有道理,但是将这个道理放在一边,你还是不会解决。具体是竞价推广页面的问题,还是流量问题,我们具体该如何去进行排查呢?这个没人告诉你。 竞价推广有点击无对话,受到很多因素的影响,比如:流量质量差、抵达率低、页面和流量不相关,页面转化率差,这些都是影响对话率的主要因素。 想要去解决竞价账户无对话的问题,提升竞价推广对话率、降低我们的成本,那么首先最需要确定到底是哪个原因造成的。
是流量差、还是页面不行,是页面转化率差,还是抵达率不行,先确定是哪个因素造成的,然后再根据这个原因,具体去解决。盲目的去调整,大概率是没有效果的,所以需要先找到最大的问题出在哪里。
流量方面 流量数量提高了,但是都是垃圾流量也没有用,所以还要提高竞价推广流量质量,可以通过添加否词、优化创意来提升。
页面方面 1)页面抵达 首先竞价推广页面打开速度一定要快,避免迟迟打不开用户直接走掉。其次页面设计一定要符合竞价推广产品及用户审美,包括页面的设计、颜色搭配等。 2)页面承载 竞价推广关键词、创意、页面要相关,且有具体体现,让用户能够第一时间找到自己想要的内容。 3)转化能力 竞价推广页面是否添加转化按钮?客服转化话术是否合理?
可以通过落地页A/B页面测试,找到转化率比较高的页面进行投放,转化按钮要突出明显,并搭配有噱头的文案,但是也不宜过多,每屏一个即可。 |
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